Cuando la gente se plantea empezar a realizar campañas de e-mail marketing, una de las primeras dudas que les surge es cómo conseguir los correos de las primeras personas a las que mandar la información.
Conseguir un volumen de suscriptores suficientemente grande para que el e-mail marketing se convierta en una herramienta rentable, resulta una ardua tarea para autónomos y pymes cuya actividad de negocio no es muy grande. El tamaño necesario de la base de datos variará entre empresas y sectores de actividad.
Por este motivo, Linkedin ha lanzado su propio servicio de newsletters para que las puedan enviar sus millones de usuarios a sus contactos.
Las newsletters de Linkedin
La red social profesional por excelencia es Linkedin. 300 millones de usuarios en todo el mundo la utilizan, tanto empresas que buscan cubrir un puesto como personas que están sin empleo o quieren cambiar de trabajo.
En España, Linkedin cuenta con más de 6 millones de miembros y es la red que más crece según un estudio del IAB.
Las newsletters en LinkedIn no son equiparables a las típicas newsletters a las que te suscribes en algún sitio web, ya que están enfocadas a temas profesionales y relevantes, temas de los que puedas hablar de forma habitual y de los que conozcas a profundidad.
Un punto importante es que es un formato al que se accede solo por invitación, y la red social por ahora no acepta solicitudes para convertirte en autor de sus newsletters.
Sin embargo, es previsible que no tarde en abrirse a todos los usuarios. En cualquier caso, cualquiera puede descubrir, suscribirse, leer y por supuesto, compartir las newsletters en LinkedIn.
Cómo crear una newsletter en Linkedin
Para empezar a crear una newsletter en esta plataforma, primero debes de conseguir la invitación de Linkedin. Si ya dispones de dicha invitación, tendrás que seleccionar la opción “Escribir un artículo” en la parte superior de tu pantalla de inicio. Este enlace te llevará directamente a la herramienta de publicación.
En ella deberás pulsar la opción “crear un boletín informativo”. Como lo harías de forma regular, deberás añadir un título, la descripción, el texto de tu contenido, y añadir una imagen y listo.
Seguimiento de newsletter en Linkedin
Los usuarios pueden seguir y suscribirse a los boletines en la red social, la diferencia radica en que si un usuario sigue a un medio, persona o empresa, recibirá algunas notificaciones sobre el contenido que suba, pero si se suscribe al boletín, siempre se le notificará sobre cada artículo que se publica.
Para suscribirse a una una newsletter en LinkedIn debes hacer clic en el botón “suscribirse” que podrás encontrar en tu feed o en la notificación que recibas.
Para ver a qué boletines te has suscrito, deberás hacer clic en el icono “Mi red”. En ella encontrarás la opción “Administrar mi red” en el menú del lado izquierdo, y ahí podrás ver la opción “Boletines”, desde donde podrás administrar tus suscripciones.
Para cancelar una suscripción a las newsletters en LinkedIn, debes hacer clic en el icono de tres puntos en la notificación y seleccionar la opción “Cancelar suscripción”.
Linkedin como fuente de suscriptores para email marketing
A lo largo de estos últimos años, debido a la dificultad inicial de conseguir suscriptores, muchos negocios se plantean coger atajos y llevar a cabo campañas “ilegales”.
Entre estas acciones está el utilizar los contactos de LinkedIn como fuente de suscriptores rápida y “sencilla”.
Consiste en ir conectando con multitud de personas a través de LinkedIn que desempeñen puestos de trabajo clave en sectores que consideramos dentro de nuestro mercado para posteriormente exportar los contactos y empezar a enviarles información de la empresa a través del newsletter, ya sea comercial o contenidos.
Pero gracias a la nueva opción de Linkedin, esta acción debería de terminarse.
Cómo captar suscriptores a través de Linkedin
- Publicar en nuestro muro o en la página corporativa de LinkedIn la existencia de nuestro Newsletter para que la gente se apunte de forma voluntaria. Si añadimos algún incentivo, como por ejemplo alguna documentación de interés, el porcentaje de éxito será mayor.
- Solicitar directamente la posibilidad de incluir a esta persona en nuestra Newsletter mediante un mensaje privado. Si hay algún incentivo, lo mismo que antes.
- Organizar alguna reunión de trabajo con la persona que interese o aprovechar algún evento presencial en el que coincidir y proponer la inclusión en el Newsletter.
- Organizar algún evento presencial, promocionarlo en LinkedIn y dar la posibilidad a los asistentes de apuntarse al Newsletter
Otra forma de encontrar nuevos suscriptores es mediante los grupos. Busca aquellos que podrían tener más clientes potenciales y deja de lado los que claramente están enfocados a la búsqueda de empleo.
Participa dejando comentarios y compartiendo enlaces interesantes. Igual que en tu perfil, cuida tus intervenciones para que los miembros reconozcan el valor de tus aportaciones y, cuando publiques información promocional para recomendarles tu newsletter, estén más predispuestos a darse de alta.