El marketing de influencers es una estrategia de marketing que consiste en la colaboración entre marcas o empresas con personas  de gran visibilidad en internet. Estas personas de gran visibilidad y protagonismo en internet son conocidas bajo el nombre de influencers.

Los influencers cuentan con miles de seguidores que depositan toda su confianza en ellos, tanto dentro como fuera del mundo digital. Estos followers o seguidores están siempre expectantes a lo que hacen sus influencers favoritos a través de las redes sociales. Es por este motivo que cada vez es más habitual ver empresas apostando por influencers para llegar a su público objetivo. 

Realmente, es una estrategia muy bien pensada, es una forma diferente y novedosa de conectar con la audiencia y de transmitir la filosofía de marca. Resulta muy útil para lograr mayor visibilidad en internet y además es interesante para llegar a clientes potenciales o entrar en nuevos mercados o segmentos.

Está comprobado que el marketing de influencer funciona, la crítica de un producto o de una marca, puede darle mayor o menor aceptación popular. Es tan sencillo como que a mayor publicidad con el marketing de influencers mayor visibilidad y mayor aceptación, en consecuencia a esto las ventas aumentarán.

El trabajo del influencer se basa en exponer la marca de la manera más positiva posible, conseguir likes en sus posts y hacer que se hable del producto o servicio en cuestión. Con esto se aumenta el tráfico hacia la marca y ganando cierta reputación, prestigio y sobre todo confianza. Recordemos que los influencers si se caracterizan por algo son por tener mucho gancho y carisma en el mundo virtual. Algunos, como los youtubers, cuentan en sus canales con miles o incluso millones de suscriptores y seguidores pendientes de todo lo que hacen, dicen.

 

 

Los influencers y sus perfiles

Como comentábamos anteriormente, un influencer, como la misma palabra indica, es una persona que cuenta con cierto protagonismo dentro y fuera del mundo digital. Lo mismo sucede con las celebrities, al ser estos personajes públicos y famosos sus perfiles también disponen de un gran número de seguidores.

En estos casos son conocidos por salir en programas de televisión, estar relacionados con el mundo del espectáculo, deporte, arte…. Sabiendo esto podemos diferenciar dos tipos de influencers. Por un lado, están los microinfluencers y el otro, los macroinfluencers. 

Aunque parezca contradictorio los microinfluencers son los que más de moda están y los que mejores resultados consiguen para las marcas. Normalmente, estos no tienen más de 50mil seguidores, pero impactan positivamente en su público objetivo. Casi todos los mensajes posteados por microinfluencers son compartidos por sus followers, muy comprometidos con sus influencers. 

Muchas empresas prefieren trabajar con microinfluencers, ya que los macroinfluencers normalmente piden ser remunerados con sueldos elevados que no están al alcance de cualquier negocio. En el mundo del marketing siempre prima, por encima de la cantidad, la calidad, así pues es mucho mejor lanzar mensajes claros, reales y transparentes.

Esta es la estrategia perfecta dentro del marketing de influencers para llegar atraer al mayor número de clientes potenciales hacia tu marca. Indudablemente, es vital que las empresas señalen cuando se está haciendo una campaña de publicidad mediante el hashtag #ad o el texto colaboración con la marca…
Un ejemplo claro de cómo podríamos ponerlo sería; #SomosSinapsis o colaboración con la marca Somos Sinapsis.

 

 

 

Ventajas del marketing de influencers

Las ventajas que obtendremos de usar técnicas de marketing de influencers para captar nuevos clientes o ganar más visibilidad son las siguientes;

  • Aumento de la notoriedad de marca y de las conversiones. Se genera mucha conversación en la red aumentando los mensajes positivos sobre nuestros productos o servicios.
  • Aumento de la presencia de la marca en redes sociales.
  • Aumento del tráfico web o hacia una landing page. Se aumenta el tráfico hacia nuestra web o la landing page de nuestra campaña.
  • Incremento de los mensajes positivos sobre la empresa. Se consigue amplificar los mensajes positivos de nuestra marca o empresa
  • Posibilidad de llegar a nuevos segmentos de mercado.
  • Posibilidad de promocionar un producto, servicio o campaña.
  • Potencial para llegar al público más jóvenes, ya que estos tienen una gran presencia en las redes sociales.
  • Aumento del retorno de la inversión. Si se diseña bien, una campaña con influencers no tiene por qué ser muy cara, logrando un satisfactorio y rentable retorno de la inversión,
  • Aumento de la reputación y el prestigio de la marca.

 

 

Pasos para diseñar una campaña de marketing de influencers

Si queremos diseñar una campaña con influencers debemos tener muy claros nuestros objetivos como empresa y saber definir bien la estrategia. Precisamente esta estrategia usada va a ser la que marque el tipo de colaboración que se lleve a cabo con el influencer. Hay una serie de razones que tendremos en cuenta a la hora de realizar una campaña y escoger al influencer adecuado:

  • Que cuente con una comunidad con un alto grado de interacción.
  • Que tenga afinidad con la marca.
  • Que encaje con los productos o servicios que se van a promocionar.
  • Que elabore contenidos de valor y de calidad.
  • Que sea activo en sus redes sociales.

 

Si tenemos claros los puntos claves de este artículo ya podremos comenzar nuestra campaña de marketing de influencers.

Bibliotecaria frustrada que un día descubrió el potencial que tenía de creatividad y después de varios cursos de marketing decidió explotarlo en redes sociales y terminó haciéndose community mánager de diferentes empresas y artistas. Le encanta el silencio pero es melómana hasta la médula, puro espíritu de contradicción. Fanática de libros, películas y series de terror. Vive mirando una estrella, siempre en estado de espera.