Es absurdo negar que Google Adwords sea una interesante plataforma publicitaria que ha animado a muchos profesionales y empresas a promocionarse a través de ella. Pero Adwords también es una herramienta cuya complejidad nos puede llevar a perder mucho dinero.

Adwords tiene tantas funcionalidades que, al crear nuestras campañas, pasamos por alto muchos detalles que en realidad son clave. Por eso hemos seleccionado los principales errores de principiante para que tú no los cometas en tus campañas. ¿Preparado para seguir avanzando?

No definir un presupuesto

Es uno de los errores más graves. Si te dejas llevar es fácil que acabes gastando más de lo que pensabas. Debes hacer tus propios cálculos en función de la duración de la campaña así como en gasto diario. Determina cuánto dinero puedes destinar a la publicidad en Adwords en función de tus objetivos y del tiempo que estará funcionando.

No medir las conversiones

Si no mides las conversiones estás perdiéndote un elemento fundamental para medir la efectividad de tu campaña. Puede que te estés guiando por el CPC y el CTR para saber si tu campaña va por el buen camino, pero sin las conversiones no puedes saber si estás logrando tus objetivos, ya sea vender y obtener leads.

No usar las extensiones de anuncios

Los principiantes acostumbran a considerar que las extensiones de anuncios no son importantes. En cambio, son muy sencillas de implementar y son muy usadas entre los profesionales de Adwords, por lo que debes crearlas cuanto antes si no quieres quedarte atrás respecto a tu competencia.

No usar palabras clave negativas

Cada vez que insertas una palabra clave negativa, mejoras tu CTR y optimizas tus costes, porque evitas que tus anuncios aparezcan en búsquedas no relevantes.

Coloca todas las palabras clave en un grupo de anuncios

Es muy importante estructurar correctamente la cuenta de Adwords creando diferentes campañas con diferentes grupos de anuncios, distribuyendo las palabras clave adecuadamente entre ellos.

Demasiadas palabras en concordancia amplia

Es básico combinar palabras en concordancia amplia con otras en concordancia de frase y exacta, para evitar que los anuncios aparezcan en búsquedas que no deseemos, debido a posibles variantes de nuestras keywords, lo que produce un CTR bajo.

No separar las campañas de búsqueda y Display

Si quieres trabajar las búsquedas pero no desactivas Display, tu CTR será demasiado bajo. Se comportan de forma muy diferente y no deberíamos atacar los dos frentes a la vez.

Enlace con Google Analytics

Es fundamental tener enlazada nuestra cuenta Adwords con Analytics para poder analizar los resultados de nuestra campaña en profundidad.

Ubicaciones geográficas

Es un error muy habitual no segmentar la campaña para nuestro país o ciudad objetivo. Esto hace perder clics en usuarios que no pueden consumir nuestros productos o servicios.

No fijar una fecha de finalización

Esta fecha debes determinarla en función de los objetivos que persigues con tu campaña:   ¿Necesitas llegar a un mínimo de ventas mensual? ¿Se trata de una promoción puntual de un producto? ¿Necesitas promocionar un evento para un día concreto? No dudo de tu gran memoria pero si no estableces una fecha de fin para la campaña es posible que acabes gastando más dinero del necesario. Tu campaña tiene unos objetivos, adapta su duración a los mismos.

No hacer test A/B

Una de las grandes ventajas de Adwords es la gran cantidad de información que nos ofrece sobre nuestros anuncios. Si crees que el primer anuncio que has hecho es perfecto estás cometiendo un grave error. Hacer un test A/B en Adwords es tan sencillo como realizar 2 anuncios distintos para un mismo producto.

Publica ambos anuncios al mismo tiempo durante unos días y mira cual da mejores resultados para apostar por uno u otro. Google cuenta con una opción para automatizar estos test A/B y elegir el anuncio que mejor ha funcionado para tu campaña.

Anuncios genéricos que llevan a la home de tu web

Aún hay muchos anuncios que enlazan directamente a la página de inicio para una búsqueda específica. ¿De verdad me vas a hacer buscar por tu web?

Una de las ventajas de Adwords es que ofrece multitud de opciones para concretar y segmentar tus anuncios. Hacer un anuncio genérico, con multitud de palabras clave que lleven a la home de tu web sólo te va a hacer gastar mucho dinero y tirar por el suelo tu conversión.

Ignorar el Remarketing

Además de las búsquedas y la red Display, Google Adwords te ofrece realizar campañas de Remarketing, una opción muy interesante que puede ayudarte, y mucho, a aumentar tus conversiones.

El Remarketing se encarga de refrescar la memoria a aquel cliente que salió de tu página sin comprar o realizar la conversión que querías, mediante banners o anuncios de texto en las páginas que visite posteriormente. Prueba y analiza los resultados. Este tipo de campañas, además, no suelen resultar caras.

Dejar que Google retire tus Anuncios

Una de las opciones de rotación de anuncios a nivel campaña es “Optimizar: mostrar los anuncios con mejor rendimiento más frecuentemente”. Esta opción podría estar jugando en tu contra en ciertos casos, ya que Google va reduciendo el porcentaje de impresiones recibidas por los anuncios con “menor rendimiento”. Eso suena muy bien, pero muchas veces el “menor rendimiento” puede deberse a factores azarosos o temporales.

Si revisamos nuestra campaña todos los días, es bueno utilizar la opción “Rotar: mostrar los anuncios con más regularidad” para asegurarnos que ambos anuncios son tratados igualmente y luego nosotros mismos elegimos al mejor y al peor.

Ignorar la URL Visible

La URL visible existe con fines netamente “marketineros”, aprovéchala para llamar la atención. Si poseemos el dominio “http://www.unejemplo.com” podríamos utilizar “www.UnEjemplo.com”, “UnEjemplo.com/MiPalabraClave”, “UnEjemplo.com/CallToAction” para llamar la atención y crear una URL visible más atractiva para el usuario.

Bien, con estos consejos quizás no serás un gurú del marketing, pero esperamos que te sirvan de ayuda para lidiar con las complejidades de Google Adwords.

Francesc es el responsable de Content Marketing de Sinapsis. Con más de diez años de dedicación al copywriting ha acumulado una gran experiencia en diversos temas aunque su mayor pasión sigue siendo el marketing online. Friky de corazón, ha encontrado en el SEO una nueva forma de seguir "jugando".

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