ROI son las siglas de Return On Investment que traducido al castellano sería Retorno Sobre la Inversión. El ROI es el método empleado para calcular las ganancias de una empresa mediante sus inversiones. Esta herramienta nos ayuda a obtener los resultados para que podamos analizar que rendimiento está teniendo nuestra empresa desde la perspectiva financiera.
Un ROI admisible para una campaña de publicidad varía ente el 4:1 y el 6:1. Cualquier resultado por debajo de esos valores nos estará diciendo que tenemos un beneficio significativo.
Para calcular el ROI restaremos a las ganancias la inversión que hemos empleado y la dividiremos por la misma. Esta es la fórmula para calcularlo: ROI = (Ganancia – Inversión) / Inversión. Si el resultado obtenido en la formula nos da un ROI inferior a 0 nos estará diciendo que nuestra inversión ha tenido un retorno negativo. Si por el contrario el resultado se encuentra por encima de 0 el retorno será positivo y estaremos obteniendo utilidades.
Su repercusión se basa fundamentalmente en la información que nos da. Nos señala que promociones o campañas publicitarias están siendo beneficiosas. Gracias a los datos que nos proporciona sabremos en número de ventas realizada por cada euro que hayamos invertido. Además nos aportará una información muy valiosa para saber que mejoras podemos emplear en próximas campañas y conseguir así mayor éxito.
La importancia de saber calcular el ROI
Si sabemos calcular el ROI de nuestras campañas conoceremos cuales de las diferentes formas de inversión en marketing será la que mejor retorno nos proporcione en forma de clientes. Además su cálculo nos da la oportunidad de adelantarnos y pronosticar los ratios de funcionamiento. Un seguimiento de los resultados del ROI continuado nos permitirá cancelar campañas que no estén reportando lo esperado.