Aunque Google nos mantenga alerta con todas las actualizaciones del algoritmo que tienen en marcha, ha quedado claro que lo más importante si lo que quieres es optimizar tu sitio web para la búsqueda es el trabajo de investigación de palabras clave.

Bien, la necesidad de hacer ese trabajo de búsqueda de palabras clave siempre ha existido. Lo que ha cambiado es la manera de hacerlo.

En este artículo vamos a darte un proceso que puedes seguir para limitar una lista de términos que deberías marcarte como objetivo. De esta manera, serás capaz de establecer y ejecutar una estrategia de palabras clave adecuada que te ayudará a encontrar los términos que realmente te importan.

Paso 1: Haz una lista de temas importantes, relevantes, basada en lo que sabes de tu negocio

Para dar inicio a este proceso, piensa en los temas que deseas abordar en términos de temas genéricos. Vas a imaginar entre 5 y 10 temas que te parecerán que son importantes para tu negocio, y luego usaremos esos temas para ayudarte a llegar a algunas palabras clave específicas más adelante en el proceso.

Si eres un blogger, esos temas serán las cuestiones que tu blog acostumbra a abordar más frecuentemente. En un comercio quizás serían los temas que salen más a menudo en las conversaciones de ventas. Por ejemplo, en una compañía dedicada a la venta de software de marketing, los temas serían algo así como: “blogging”, “email marketing”, “SEO”, “social media”, “marketing analytics”, “automatización de marketing”, etc.

Paso 2: Llena esos temas con palabras clave

Por el momento tienes unos cuantos temas en los que quieres centrarte, así que ahora es el momento de identificar algunas palabras clave que deben caer en esos cubos temáticos. Puede haber frases de palabras clave que creas importantes categorizar en el motor de búsqueda de páginas de resultados (los SERPs, Search Engine Results Pages) porque tus clientes objetivos, posiblemente, hagan búsquedas en base a esos términos específicos.

Siguiendo el ejemplo de la compañía dedicada a la venta de software de marketing, si tomo el tema “automatización de marketing”, puedo pensar unas cuantas frases con palabras claves que crea que mis clientes puedan usar en sus búsquedas:

  • Herramientas de automatización de marketing
  • Cómo usar el software de automatización de marketing
  • ¿Qué es la automatización de marketing?
  • Email automatización de marketing

Y podría pensar muchísimas más. La intención de este paso no es realizar la lista final de frases de palabras clave. Es imposible imaginar todas las combinaciones de palabras que puedan usar tus clientes para hacer búsquedas relacionadas con tu negocio. ¡Podrías volverte loco!

Por suerte, cada vez más y más palabras claves son encriptadas por Google cada día. Así que otra buena idea para encontrar buenas palabras claves es averiguar qué keywords han sido usadas para encontrar nuestra página web. Para ello necesitas un software como Google Analytics.

Repite este ejercicio para cada tema que tengas. y recuerda que si tienes problemas en la búsqueda de términos relevantes, siempre puedes acudir a los empleados que están en la primera línea (como Ventas o Servicios) y pregúntales qué clase de términos usan los clientes o qué preguntas se les hacen más a menudo.

Paso 3: Busca términos relacionados con tu búsqueda

Si no dejas de darle vueltas a qué palabras clave deben usar los usuario en referencia a un tema específico, simplemente acude a Google.com y echa un vistazo al apartado “Búsquedas relacionadas” que aparece al final de la página cuando introduces una palabra clave en la cajetilla de búsqueda. Esas palabras te pueden dar ideas muy valiosas de otras palabras clave a tener en consideración.

Y aún hay más. Clica en alguna de esas búsquedas relacionadas y busca SUS búsquedas relacionadas.

Paso 4: Haz una mezcla de frases cortas (head terms) y frases largas (long-tail keywords) en cada cubo

Las head terms (frases cortas) son frases de palabras clave, generalmente de no más de tres palabras. Las long-tail keywords (frases largas),  por otro lado, acostumbran a ser frases que contienen más de tres palabras.

Es importante comprobar que tienes una mezcla de ambos tipos de frases porque así le darás a tu estrategia de palabras clave el equilibrio adecuado. Eso es debido a que las head terms acostumbran a ser las más usadas en las búsquedas, siendo más competitivas. En cambio, las long-tail keywords acostumbran a atraer un tráfico mucho más deseable.

Eso es debido a que alguien que está buscando algo tan específico es un “buscador” mucho más cualificado para tu producto o servicio que alguien que hace una búsqueda más genérica.

Paso 5: Observa cómo tus competidores categorizan esas palabras claves

Simplemente porque la competencia haga algo no significa que debas hacerlo tú. Y lo mismo vale para las palabras clave. Que una palabra clave sea importante para tu competidor no significa que tenga que ser importante para ti. No obstante, entender qué palabra clave usa la competencia te puede dar una nueva perspectiva.

Si tu competencia categoriza ciertas palabras clave que también están en tu lista, eso, definitivamente, da más sentido a tu trabajo. Por otra parte, no ignores aquellas palabras que tus competidores parecen despreciar. ¡Es una gran oportunidad!

¿Y cómo puedes averiguar qué palabras clave usan tus competidores? Pues una solución sencilla es usar una herramienta como SEMrush que te permite un cierto número de informes gratis mostrándote las principales palabras claves del dominio que le introduzcas.

Paso 6: Utiliza Google AdWords Keywords Planner para perfilar tu lista de palabras clave

Ya tienes la mezcla adecuada de palabras clave, así que es la hora de redondear la lista con algunos datos más cuantitativos. Tienes un montón de herramientas a tu disposición para esta tarea pero yo te aconsejo utilizar Google AdWords Keyword Planner junto con Google Trends.

Usa Keywords Planner para marcar cualquiera de los términos de la lista que tengan demasiado poco (o demasiado) volumen de búsquedas, y no ayuden a mantener una saludable mezcla. Pero antes de eliminar cualquier cosa, echa un vistazo a su historia de tendencias y proyecciones en Google Trends. Puedes ver, por ejemplo, si algunos de los términos de bajo volumen podría ser algo en lo que invertir esperando obtener beneficios en el futuro.

O tal vez sólo estés mirando una lista de términos que es demasiado difícil de manejar, y haya que limitar la búsqueda de alguna manera… Google Trends puede ayudarte a determinar qué términos tienen una tendencia alcista y, por lo tanto, podría interesarte mantener.

Siguiendo estos pasos habrás conseguido una lista de palabras clave que te ayudarán a centrarte en los temas correctos en el desarrollo de la estrategia correcta para tu negocio.

¡Asegúrate de re-evaluar esas palabras clave cada pocos meses!

Francesc es el responsable de Content Marketing de Sinapsis. Con más de diez años de dedicación al copywriting ha acumulado una gran experiencia en diversos temas aunque su mayor pasión sigue siendo el marketing online. Friky de corazón, ha encontrado en el SEO una nueva forma de seguir "jugando".

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