El nacimiento de YouTube en 2005 cambió totalmente las reglas del juego. Al permitir que cualquier usuario subiera, publicara y comercializara su contenido de video en su motor de búsqueda, la prevalencia y el impacto del videomarketing se han disparado.
En la actualidad, más de 2600 millones de usuarios utilizan la plataforma. Pero lo cierto es que YouTube no es el único participante en este juego. Plataformas como Vimeo, TikTok, Facebook o Instagram también han apostado fuerte por el formato, ofreciendo importantes funcionalidades de videomarketing.
Los negocios locales pueden usar todo este potencial del videomarketing para impulsar el tráfico, llegar a más clientes y crecer online.
La importancia del videomarketing local
Comencemos por analizar que beneficios nos puede aportar iniciar una estrategia de videomarketing local:
- Tráfico del sitio web. La publicación de videos online y la optimización de clics puede atraer a más usuarios directamente a tu sitio web.
- Aumento de ingresos. El videomarketing puede influir en las decisiones de compra y aumentar los ingresos de tu negocio local.
- Conocimiento de marca. El video expone tu negocio a más usuarios en una gama más amplia de plataformas, lo que ayuda a impulsar la visibilidad de tu negocio.
- Confianza y autoridad. Publicar contenido valioso puede generar mayor confianza con tu audiencia y otorgar autoridad a tu negocio.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO). Incrustar videos en tus páginas web y en tus artículos puede ayudar a que tu sitio aparezca mejor posicionado en la búsqueda orgánica o de imágenes de Google.
- Backlinks. Los videos pueden agregar valor a tu contenido y alentar a otros sitios a vincularse a tu sitio web, lo cual es bueno para el SEO y el tráfico de referencia.
- Email marketing. Los videos son un gran plus a tus campañas de email marketing, ya que generan más participación y más clics.
- Publicidad. Muchas plataformas de video ofrecen oportunidades de publicidad de pago para generar aún más clics e ingresos para tu negocio.
- Presencia local. Publicar videos sobre tu comunidad o sobre eventos locales puede ayudarte a atraer más clientes en tu área, incluso anunciándote online.
- Relevancia. La creación de videos relevantes y atractivos puede respaldar aún más tus campañas de marketing existentes, enseñar a los usuarios sobre tu negocio y mejorar tu huella digital.
Estrategias de videomarketing local
Estudios recientes demuestran que el 70% de los usuarios compran productos de una marca tras ver su contenido de video en YouTube. Es un claro indicador de lo maduro que se encuentra el videomarketing, incluso para los negocios locales. Vemos a continuación cuatro estrategias de videomarketing local.
Impulsa el tráfico con videos educativos
Una forma sencilla de impulsar el tráfico orgánico es mediante la publicación de videos educativos. Una gran cantidad de usuarios suelen buscar de forma activa este tipo de información. Y si tienes la capacidad de publicar y comercializar un contenido adecuado a sus intereses, puedes utilizar el poder de los motores de búsqueda como Google o YouTube para aumentar el tráfico de tu sitio web.
El primer paso es efectuar un análisis de palabras clave relacionadas con las búsquedas que efectúan los usuarios en Google y YouTube en relación a esa clase de contenido. Para ello puedes utilizar herramientas como Semush, Ahrefs, Sistrix, etc.
Después creas el video enfocado en ese tema. En We’re Sinapsis te podemos ayudar desde nuestro departamento de Visual. Será necesario optimizar el título, la descripción y las etiquetas del video en YouTube para las palabras clave objetivo que esperamos clasificar.
Publicamos el video en YouTube y podemos incrustarlo también en nuestro sitio web.
Así ayudaremos a generar tráfico orgánico y a aumentar la autoridad de nuestro sitio.
Generar confianza de marca con videos de productos destacados
Los consumidores, cada vez más suelen invertir en aquellas marcas que conocen y en las que confían. Por eso es importante generar confianza de marca. Y el videomarketing es una herramienta excelente.
Realiza videos con demostraciones de productos y tutoriales que muestren sus características y sus beneficios. Funciona muy bien mostrar a los potenciales clientes cómo pueden disfrutar del producto, usar funciones específicas o aplicarlo a la vida cotidiana.
Además, con el añadido de las palabras clave adecuadas, podremos clasificarlo en los buscadores de Google y YouTube.
Reutiliza el contenido de video en las redes sociales
La reutilización de recursos es una dinámica habitual en los negocios locales. Mercados pequeños, competencia feroz, pocos recursos en marketing y la esperanza de obtener siempre el mejor rendimiento, hacen inevitable la reutilización de recursos. Por supuesto, también en videomarketing.
El concepto” es reutilizar el contenido de video en todas tus plataformas en lugar de crear recursos de video únicos para cada una.
Un ejemplo perfecto lo tenemos con los formatos de video que comentábamos antes. >Los videos de productos destacados funcionan muy bien en redes sociales. ¿Por qué no usar el mismo video para YouTube, para la página web en un post del blog y para todas tus redes sociales? Simplemente optimiza adecuadamente las etiquetas de cada plataforma.
Conecta más con el cliente con biografías del equipo y testimonios
A los clientes les gusta sentir una cercanía especial con la marca. Y el contenido de video puede ayudar a nutrir esa conexión. Estos son algunos ejemplos:
- Biografías del equipo. Graba a los miembros del equipo compartiendo sus pasiones, su día a día en la oficina, etc.
- Testimonios. Los testimonios de clientes evaluando los productos o servicios añaden mucho valor y confianza a la marca.
- Tutoriales. Muestra tu servicio o producto en acción a través de tutoriales dirigidos por expertos.
- Resumen de eventos. Si participas en algún evento popular en tu área local, graba tu experiencia y agrega tu comentario personal.
El videomarketing no es solo cosa de los gigantes del eCommerce. Los negocios locales también pueden beneficiarse, incluso para fomentar la conexión con el cliente, ganar confianza o hacer marca.