El término “copy” referido a las campañas de marketing es muy común, pero no está de más definir en qué consiste exactamente. Los copys son fundamentalmente redacciones relacionadas con la publicidad online, las promociones y el marketing digital en general.
El objetivo del copywriter o persona encargada de la redacción de los copys, es el de incitar a la acción a los lectores: puede ser desde comprar un producto o solicitar un servicio, hasta inscribirse en una newsletter. Para conseguir su objetivo, los profesionales del copywriter emplean una serie de técnicas para conseguir y fidelizar clientes, así como recopilar leads.
Este tipo de escritura no tiene nada que ver con la redacción periodística o de noticias. La finalidad es diferente, y para redactar un copy es común usar algunos recursos de tipo psicológicos que despiertan el interés del usuario por el contenido propuesto por el contenido propuesto.
Algo más que publicidad
Aunque aparentemente parezcan simples textos publicitarios, redactar buenos copys es todo un arte, y como tal, requiere talento especial para ello o aplicar unas técnicas. La influencia del copy es tan grande, independientemente de su longitud (corto, largo, título…), que de él depende que un usuario haga una acción. Por lo tanto, se comprende que la mayoría de las empresas cuenten con la colaboración de un copywriting.
Los contenidos redactados por estos profesionales, además de ayudar a conseguir compradores, leads y suscriptores, permiten optimizar los contenidos del sitio web y, por ende, posicionarse en los buscadores. De este modo, la marca puede crecer a través de su web y destacarse entre la competencia.
Pero aunque existan profesionales del copy, esto no debe desanimar a la hora de intentar aprender algunas de sus técnicas. Vamos a verlas.
Consejos y tips para hacer copys efectivos
Antes de ponerse manos a la obra con una redacción que resulte fluida y persuasiva, hay que procurar seguir una serie de pautas tal y como hacen los profesionales en la materia. Cuando se consigue, el copy atraerá más fácilmente a más usuarios. Las pautas a tener en cuenta son:
- Facilidad en la lectura del texto: es una de las pautas principales que aplicar. Esto es debido a que los usuarios no suelen leer el texto íntegro de los anuncios, a no ser que capten algo que atrape su interés. Puede decirse que hay que facilitarles la lectura, y el truco está en conseguir atrapar la atención del lector en los primeros segundos.
En este sentido, la brevedad es también una ayuda: los párrafos deben ser fáciles de leer, cortos y concisos. Hay que evitar palabras o términos demasiado técnicos y facilitar la ojeada rápida. Para ello pueden emplearse títulos, subtítulos, negritas, espacios en blanco, u otros elementos que ayuden a resaltar lo que más interesa
- Completar el copy con imágenes: a veces valen más que mil palabras, y en la mayoría de los casos, refuerzan el efecto de las mismas, sobre todo en las redes sociales. De hecho, se ha demostrado que en Facebook, Instagram y Twitter, entre 75% a 90% de consumidores se interesan en un anuncio atraídos por la imagen.
Por lo tanto, las imágenes actúan como un auténtico cebo para que el usuario empiece a ojear el copy. Y, del mismo modo que hay que seleccionar con acierto las palabras que contiene el copy, con la imagen que le acompañe debe hacer otro tanto, transmitiendo el mismo mensaje principal del anuncio.
- Conseguir una llamada a la acción: así el anuncio conseguirá mayor número de clics y generará más tráfico en la página, suscripciones y leads. Para inducir la llamada a la acción se puede usar un interrogante o frase que incite al usuario. Algunos ejemplos son: Promoción del 50%, Oferta Limitada, 15 días de prueba, Muestras Gratis, etc. La llamada a la acción o Call To Action también debe reflejarse de alguna forma en la imagen que complemente el copy.
- Usar un texto que refleje el problema o inquietud del público objetivo: es el llamado “punto de dolor”. Este recurso, muy empleado por los copywriters profesionales, debe usarse de forma sutil, sin que se note demasiado. Pero después de empezar por un texto que exprese un problema, a continuación hay que explicar que la solución está en el producto o servicio.
- Emplear verbos y frases de acción: resultan efectivos para inducir al usuario a que actúe. Verbos como regala, descarga, aumenta, consigue, suscríbete, regístrate, únete, etc, ayudarán a persuadir al lector y el copy cumplirá su cometido.
Con algo de práctica, instinto y el empleo de las pautas recomendadas por los profesionales, perfeccionarse día a día en el arte del copy no es tan difícil. Y si prefieres no correr riesgos y confiar la tarea a los profesionales, cuenta con Somos Sinapsis: nuestro equipo de copywriters está siempre listo para pasar a la acción… y para inducirla ; )